تتبّع المبيعات الثانوية (Sell-out): ما يبيعه تاجرك فعلاً
الفرق الذي يغيّر القرار
المبيعات الأولية هي ما تبيعه للموزّع أو التاجر؛ أما الثانوية (sell-out) فهي ما يبيعه هو فعلاً للمستهلك. الاعتماد على الأولية فقط يخفي تكدّس المخزون في القناة ويضلّل تنبّؤك.
ماذا يكشف تتبّع sell-out؟
- الطلب الحقيقي للمستهلك لكل صنف ومنطقة.
- تكدّس أو نفاد المخزون في القناة.
- أثر العروض على البيع النهائي لا الشراء فقط.
- أصناف بطيئة الدوران تحتاج تدخّلاً.
من الرؤية إلى الدقّة
حين ترى ما يخرج من نقطة البيع لا ما يدخلها فقط، يتحسّن تنبّؤك وتوزيعك وعروضك. تتبّع المبيعات الثانوية يقرّبك خطوة من المستهلك الحقيقي.
منصّة FieldSales تمنح مناديبك الطلبات والفواتير الضريبية والتحصيل ومخزون السيارة من تطبيق واحد. ابدأ تجربتك المجانية 10 أيام.